在咱销售行业啊，首当其冲的就是互惠效应。你给客户个小赠品啥的，他就会觉得自己有回报得给你个机会。比如说，送个小样品，很多客户就愿意听听咱的产品介绍。还有锚定效应，咱把价格先抬高再给折扣，顾客就觉得很划算。“原价300，现价150”。登门槛效应也常用，先让客户答应个小要求，像留下联系方式，之后再谈大订单，他们就不太好拒绝。我自己就遇到过，先让客户答应看看产品资料，后续再推荐产品就容易多了。

说到心理效应，我第一个想到的是“首因效应”。我做销售的，第一次见客户，形象、态度得好，第一印象深了，后面的事儿就好谈了。还有“近因效应”也挺重要，快成交时得再努力一把，让客户最后记住的都是咱的好。

我是一名老师，我觉得“皮革马利翁效应”特别准。对学生期望高点，他们真的能超常发挥。还有“超限效应”，批评学生得适度，说多了就逆反了。

最常用的35种心理效应之一是安慰剂效应，病人如果相信某种治疗有效，即使实际上没有效果，也可能感觉到症状减轻。另外，霍桑效应指出被观察者知道他们正在被研究时，其行为可能会发生变化。自我实现预言也是一个重要的概念，人们的期望会影响他人表现，这在医患关系中尤为明显。这些效应有助于更好地理解和帮助患者。

最常用的心理效应包括巴纳姆效应，即人们容易相信笼统的、一般性的人格描述特别适合自己；还有从众效应，指个人在群体中受到的压力或影响下改变自己的行为和信念；稀缺效应也很重要，当某样东西变得稀缺时，它的价值似乎就增加了。其他如首因效应、近因效应、权威效应等也常用于提升品牌形象和销售业绩。

我做HR的，招聘时常用“晕轮效应”，看简历上哪项亮点突出，就容易觉得这人整体都不错。还有“刻板效应”，有时候会对某个学校或专业的人有固定看法，得时刻提醒自己别偏见。

我做心理咨询的，“罗森塔尔效应”常用，给来访者积极暗示，他们真的会慢慢变好。还有“破窗效应”，环境坏了，人的行为也会变差，得及时纠正。

咱干美发的，晕轮效应挺明显的。要是顾客看上我给她推荐的第一款发型产品的外观包装，就可能觉得效果也很好。还有从众效应，要是店里主打某一款流行的发型，很多顾客就会来问能不能做。我自己就发现，当看到旁边顾客烫了个新的卷发效果不错，后面的顾客好多都也想烫卷了。而且互惠效应也有，给顾客送个小发饰，顾客下次就可能再来。