威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机(每台售价275美元)时，多数消费者不感兴趣。家用烤面包机到底是个什么玩意儿?它是好还是坏?我们真的需要在家烤面包吗?有钱为什么不买旁边那台样式新颖的咖啡机?为糟糕销售业绩苦恼的面包机厂家请来了一家营销调研公司。营销调研公司的工作人员提出了一个补救办法:再推出一个新型号的面包机，不仅个头比现在的要大，价格也要比现有的型号高出约1/2。

这一下，销量开始上升了(以及大量面包新鲜出炉)尽管卖出的并不是新型号的大面包机。为什么?就是因为消费者现在有了两个型号可以选择。既然一台比另一台明显要大，而且贵了很多，人们就无须在真空中做决定了。他们会说:“嗯，我也许不大懂面包机，但我确实懂得，真要买的话，我宁愿少花点儿钱买那个小的。”从那以后，家用面包机便热销了起来。

面包机就说到这里。让我们再来看看另一种不同环境中的诱饵效应。比如你是单身，希望在即将到来的相亲晚会上吸引更多的约会对象，该怎么办呢?我的建议是，你带上一个同伴，外观特点和你基本相似(相似的肤色、体型、面貌)，但要比你稍稍差一点儿(-你)

为什么?因为你想吸引的那些人很难在没有比较的情况下对你做出评估。但是如果把你和-你进行比较，你那个作为诱饵的朋友就会把你提升许多，不单是与他(她)比较，而且从总体上与在场的其他人来比较，也是如此。这似乎显得不是很理性(我不敢保证这一点)但你很有可能会为更多人所瞩目。当然，我们不能将评判标准仅停留在外观上。如果妙语连珠的谈吐能使你胜出，那就记得在去择偶晚会时带上一个没有你那么能言善辩、反应机敏的朋友。比较之下，你会显得更加出类拔萃。

既然你们知道了这个秘密，那就留心点儿:如果一个和你差不多，但外貌比你稍强的同性朋友，请你陪伴他(她)晚上出去，那你就需要当心是不是要替人当诱饵了。

相对论帮助我们在生活中做各种决定，但它也能使我们痛苦无比。为什么?当我们把自己生活中的运气与别人相比时，就产生了嫉妒和羡慕。

说到底，《圣经》十诫里的警告是非常有道理的:不可贪恋他人的房屋，也不可贪恋他人的妻子、仆婢、牛驴，并他一切所有的。这也许是最难奉行的圣诫，因为我们有生以来就被比较所束缚。

当然，现代生活使这一弱点更为明显。几年前，我遇到一家大投资公司的高管。交谈中他提到他的一个雇员最近找到他，抱怨工资太低。其实懂了这个道理之后，你会豁然打开格局。