有粉丝私信问我："王老师，我看网上说心理咨询师月入两三万轻轻松松，可我在老家三线城市应聘，底薪才2800！这行到底能不能干？"作为从业8年的心理咨询师，今天我就掏心窝子跟大家聊聊这个行业的真实收入情况。

先说个真实案例：我徒弟小刘去年刚拿证，在郑州某心理咨询机构上班。第一个月工资条显示：基本工资2200+提成400。提成来自每小时咨询费的30%分成，机构定价每小时200元，她当月接待了6个客户。现在从业1年后，她的固定工资涨到3000，咨询提成涨到50%，月均收入能到6000左右。

从全国范围看，心理咨询师的基本工资存在三大差异：

1. 城市差异明显

北上广深新手底薪普遍4000+，但生活成本高。比如北京某知名机构开价4500底薪，要求每天坐班6小时，但五环内单间租金就要3000。而像洛阳、绵阳这类城市，新手底薪多在2500-3500，但租房800就能搞定。

2. 单位性质不同

公立医院心理科工资构成最稳定：基本工资+绩效+补贴。以武汉某三甲医院为例，主治医师级心理咨询师基本工资5200，加上各项补贴月入过万。但民营机构主要看提成，成都某连锁机构的基本工资只有3000，但每单提成高达60%。

3. 证书等级影响大

持人社部二级证书的咨询师，在太原某机构的起薪就比三级证书高500。有个朋友考完二级证后跳槽，底薪直接从3000涨到4200。但要注意，2017年后国家已取消统一考证，现在要认准中科院心理所等权威机构的证书。

给新人的三个实在建议：

① 前两年重点攒经验，别死盯着底薪。我2016年入行时底薪才2500，但坚持做公益咨询积累案例，第三年时咨询费涨到每小时500。

② 别被"时薪制"迷惑。有些机构宣传"时薪200-500"，但新人每月实际咨询时长可能不足20小时。

③ 必备三项技能：能写科普文章（增加曝光）、会做团体辅导（提升收入）、懂线上咨询（拓展客源）。

全职心理咨询师

Psychological counseling web

全职心理咨询师和兼职收入差距有多大？

一、全职和兼职，收入结构大不同

全职心理咨询师的收入主要分三块：固定工资+咨询提成+机构福利。比如在一二线城市，全职心理咨询师的基础工资通常在8000-12000元/月，每单咨询提成30%-50%（按每小时300-600元收费计算）。再加上五险一金、培训补贴、年终奖等福利，月入过万比较常见，资深的全职咨询师甚至能拿到2万以上。

兼职心理咨询师则完全靠“接单量”吃饭。大部分兼职按小时收费，每小时200-400元不等，但客源不稳定。比如一周接5小时咨询，一个月收入大约4000-8000元。听起来还不错？但现实是，兼职很难保证每周都有稳定客户，尤其新手初期可能一个月只接到两三单。

二、时间成本：全职坐班 vs 兼职自由

全职心理咨询师一般需要坐班，每天工作6-8小时，包括咨询、写报告、参加督导会议等。虽然时间固定，但客源由机构分配，不用自己费劲找客户。

兼职的灵活度高，可以自己安排时间，比如晚上或周末接单。不过，找客户得靠自己——在平台注册、发科普内容引流、做低价体验活动，这些“隐形工作”至少占30%精力。很多人算账时只盯着咨询费，却忽略了打广告、维护客户关系的时间成本。

三、为什么收入差距能差2-3倍？

1. 客源稳定性：机构全职咨询师有固定客户池，尤其是医院或大型心理工作室，根本不缺客源；兼职则要自己“抢客户”，还可能被平台抽成20%-30%。

2. 专业背书：全职身份更容易获得信任。比如医院的心理咨询师，客户天然觉得更靠谱；而兼职如果只在网络平台挂名，客户可能会反复比价、犹豫。

3. 长期发展空间：全职咨询师有机会参与企业EAP项目、团体辅导等高单价服务，时薪可能冲到800元以上；兼职通常只能接散单，很难接触到这类资源。

四、哪种人适合做全职？哪种人适合兼职？

选全职的人：

冲着稳定去的，比如刚考完心理咨询师证书的新手；

想系统积累经验，比如在医院跟前辈学危机干预技术；

看重职业成长路径，比如未来自己开工作室。

选兼职的人：

已经有本职工作，把心理咨询当“技能变现”，比如教师、HR转行试水；

时间碎片化，比如宝妈、在校学生；

暂时不想承担业绩压力，用兼职过渡。

五、说点大实话

全职和兼职的收入差距，本质上不是“能力差距”，而是资源分配的问题。举个例子：同样水平的咨询师，全职在机构一个月接50单，兼职自己拉客户可能只能接20单。如果想靠兼职追上全职收入，要么提高单价（但客户可能嫌贵），要么拼命堆时间（可能影响咨询质量）。

所以，别光看别人晒高薪账单就冲动入行。先掂量自己能不能搞定客源，能不能扛住前期的收入波动，这才是关键。