心理学云:“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”这就雄辩地证明了人类的任何社会活动，都是围绕着“利”这个字进行的。兴利除弊是人类的本能，任何违背这一原则的人和事都注定要失败。不过在任何人类社会话动中，利益的纠葛和冲突都是一种常态，因此才有了沟通的必要;而互利共赢，则是所有沟通必须到达的终点。反过来说，如果沟通的结果能够分出输赢，这样的结果往往是脆弱的，靠不住的，它会酝酿出更多、更深刻的纠葛和冲突，迟早会带来更加

灾难性的后果。尤其是在婚姻中。

举一个非常简单的例子。我们都知道，人类的历史，就是一部战争史。之所以会发生这么多的战争，原因肯定是多方面的。但主要的因素是个别超级大国和利欲熏心、利令智昏的野心家，企图以武力征服世界，以实现自己的霸权企图，其结果往往不妙。比如一战、二战的发动者，最终是搬起石头砸了自己的脚，下场可悲，遗臭万年。但是，战争能否避免?古往今来的历史证明，有的战争是必然的，是弱肉强食的利益驱动，任何时候，包括当下都随时可能爆发局部战争，

这是不依人的意志为转移的。然而，一个家庭中，婚姻生活，摩擦和吵架，是不是也是“战争”，也是“利益”？有的家庭矛盾即将爆发，但因为有明智的太太和丈夫，及时恰当地进行沟通，就可能将“战火”瞬间熄灭。由此可见婚姻中的沟通对于家庭和睦是多么重要!

夫妻生活中当围绕利益的博弈发生时，当事双方之间只要存在一个真正的沟通高手，一触即发的危机，博弈尖锐化导致的婚姻关系“战争”便会瞬间化解于无形。显然这样的高手一定不会把“牺牲“让步”这些愚蠢的词汇挂在嘴边，因为那样做无异于火上浇油，其本质几乎等同于挑衅。相反他/她必然深刻地领悟了利益对当事双方的重要性，娴熟地掌握了让所有人都得利的共情方法。在实际沟通中，我们应该如何运用好“利益”这把利器呢?说服逻辑上要够犀利要想让别人心安理得、心甘情愿地接受牺牲和让步的沟通条件，首先你的理由一定要足够充分，具有强大的说服力。必须强调的是，这个东西既和高超的口才有关，又不能完全依靠口才。否则即便你能暂时忽悠时方相信你，如果不懂共情井以逻期做后盾，这层窗户纸迟早也会被捅破的。