家人和朋友之间使用同样的词语互相沟通，公司同事或俱乐部成员说起话来也风格一致。你遇到的每个人都有自己的语言，并在潜意识中以此为标准来区别自己人和外人，将家人、朋友和同事划入自己亲密的圈子。也许你没有注意，但你的意中人却拥有一种独特的讲话方式，将其与亲朋好友、职业圈子以及人生态度紧密联系起来。为了让你的意中人在潜意识中觉得你们俩是一类人，你可以采用“回声”的方式重复他们常用的词汇。你需要做的只是一点专注的倾听。同样的词语对不同的人有着不同的含义。从小学时候起我们就知道，词语的直接含义是指它字面的意思，引申含义则是指它在不同语境中的具体含义一一即这个词给我们带来的感觉。为了让意中人对你感觉亲密，你就得使用和他们一模一样的语言。假设你的朋友刚刚将一位魅力十足的离异女士介绍给你。在初次会面中，她谈到自己孩子时用的词可能是“孩子”“宝宝”“学步娃娃”“小家伙”或“小东西”。也许她们家每个人都使用同样的词汇，因此你和她聊天的时候，请务必使用和她一样的词汇来指代那位小朋友。当你重复她的常用词汇时,她立刻会在潜意识中萌发一种亲密，仿佛你已经成了她家庭的一员。我的医生是位年轻的母亲。我们刚认识的时候，在一次聊天中提到自己的新生儿。我知道“新生儿”的意思，但并不经常使用，事实上，我从不在日常对话中使用这种专业术语。但我问她:“你去上班的时候，谁在家照顾你的新生儿啊?”她对我报以一个微笑。我意识到，当我使用她的词汇“新生儿"时，她立刻与我产生了一种职业的连接。假设你在聚会上与一位先生聊天。他在谈论自己的工作事业、项目或者使命。举个例子，如果他是个律师，他用的词应该是“事业”。如果你用“差事”这个词与他聊天，他就会对你产生反感。但是如果和你畅谈的那个帅哥是个技术人员，你却用了“事业”来称呼他的工作，他也许会觉得你在讽刺他。

当不同的意中人在谈论自己的工作场所时，都会使用不同的词汇。律师们去“事务所”工作，主持人在“台”里上班，建筑师去“设计院”，出版界人土喜欢谈论他们的“出版社”。

在与对方谈论工作或兴趣爱好时，“回声”的技巧非常关键，因为如果你使用了错误的词汇，就会立刻给自己贴上“外行”的标签一个与他(或她)的世界没有任何联系的闲杂人等。