在央视的《赢在中国》栏目上,观众十分钦佩马云的能言善语。与很多能说会道的人不同,马云的每一次讲话都非常简短，但所包含的意义却很深远。每一次马云的讲话，都会使人想到“浓缩的就是精华”。马云在讲话时，虽然语速快，但是思维非常缜密。在马云的大

脑中，形象思维与逻辑思维结合得恰到好处。回答年轻人的提问时,马云说道:“如果是很小的公司,在印制名片的时候，把称呼放低一点儿，有可能赢得别人的尊重。”对于那些遭受失败的年轻人,马云说道:“那些被狠狠PK过的年轻人,才是最有出息的!”接着,马云又说道:“创业多年,麻烦事和倒霉事太多了。但是,总会有一些好的事情，要学会让自己开心。”谈起创业时的委屈，马云说道:“男人的胸怀,是靠着委屈一点一点撑起来的。”

可以看出，马云每一次的讲话都十分简短，但其透露的意思和力量却非常明显，能给创业者带来无穷的动力。在很多场合，滔滔不绝地讲话是最没有用的，往往只言片语的警示却能带来意想不到的效果。

在信息的接收过程中，人们会产生信息疲劳。这个时候，特别是在与人交谈时，长篇大论往往不能够引起别人的注意，而短小精悍的话语却能使人警醒。许多时候,语言的魅力,不在多，而在于精。精悍的语言虽短,却包含大量的信息,也容易让人接受。

说服他人，如果不击中要害，长篇大论只会让人感到厌烦，说再多的话，浪费再多的时间，也是做无用功。因此，想要成功说服他人，前提就是要找准着重点。所谓好钢要用在刀刃上，只有把话说到了点子上，才能达到实际效果。

1983年，面对IBM迅猛的发展态势，乔布斯一手创立的苹果公司的市场份额迅速缩水。他急需寻找一个真正有实力且深谙管理和营销之道的领导者来出任苹果的CEO。

乔布斯在董事会上力排众议，最终选中了时任百事可乐公司总裁的斯卡利出任此职。但是斯卡利似乎对苹果公司并不感兴趣，乔布斯为了让斯卡利加入苹果,他邀请对方躺在一处山坡上看云，随即说出了那段著名的话,这极具诱惑性的语言至今仍被人津津乐道:“你是想卖一辈子糖水,还是跟着我们改变世界?”

后来斯卡利回忆说，当他听到这句话的时候他的心突然狂跳了起来，从来没有那么激动过，这句话改变了斯卡利的命运，也改变了乔布斯的命运轨迹。虽然斯卡利装作若无其事的样子，并没有直接回答乔布斯的问题，但是随后他便成了苹果的CEO。

乔布斯用了一句话，激发了斯卡利这位高级经理人对更高目标的追求，进而加入了苹果公司。你费尽口舌去说服他人，就是因为他人所持的意见与你相左。如果想要别人接受你的观点，漫天不切实际的话语是不能让他人诚心接受的，所以，劝服他人要把话说到点子上。不同性格的人，要用不同的方式来说服。