在谈判的过程中，除了实力在相互较量，心理学技巧也发挥着很大的作用。掌握并运用这些技巧，能让你在谈判中占据优势，达成更有利的结果。那么，咋把心理学的招儿巧妙地用在谈判里，让我们顺顺利利地达成目的呢，咱得好好琢磨琢磨。

心理学技巧

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一、积极主动地与对方建立联系

1.人都喜欢被赞美和关注，这是人性使然。在谈判中，不妨多赞美对方的优点，关注对方的需求和感受。比如，你可以说：“您的观点非常独到，我很受启发。”或者“我注意到您对这个项目非常用心，这让我很感动。”这样的赞美和关注，能够迅速拉近彼此的距离，让对方对你产生好感。

2.在适当的时机，分享一些个人信息，如兴趣爱好、家庭情况等，可以进一步增进彼此的了解和信任。当然，这些信息要真实可信，不能编造。比如，你可以说：“我最近在学习摄影，您有没有这方面的爱好？”这样的分享，能够营造出一种轻松愉快的氛围，让谈判变得更加顺畅。

3.倾听是建立良好人际关系的关键。在谈判中，要时刻保持耐心，认真倾听对方的观点和诉求。通过倾听，你可以更好地理解对方的需求和期望，从而制定出更加精准的谈判方式。同时，倾听也是对对方的一种尊重，能够赢得对方的好感和信任。

二、掌握主动权，控制谈判的节奏和方向

1.互惠原则是心理学中的一个重要概念。它认为，人们在相互之间感觉到互相帮助和收益的情况下，更愿意合作。在谈判中，你可以通过提供帮助、给予一些小的让步或者提供额外的价值来展示你的良好意图。这样做不仅能创造互惠关系，还能赢得对方的好感和支持。比如，你可以说：“如果您能在这个问题上做出让步，我会在另一个方面给予您更多的支持。”

2.稀缺原则是指，当某物或某种情况变得稀缺时，人们会更加珍惜和渴望它。在谈判中，你可以运用稀缺原则来增加对方的渴望和合作意愿。比如，你可以说：“这个资源非常有限，如果您不尽快做出决定，可能会失去这个机会。”这样的说法，能够激发对方的紧迫感，促使他们更加积极地与你合作。

3.模糊方法是指在谈判中故意保持一些信息的模糊性，以迷惑对方，争取更多的谈判空间。比如，你可以说：“关于这个问题，我们还需要进一步讨论和协商。”这样的说法，能够避免过早暴露自己的底线和意图，从而让对方在谈判中更加谨慎和谨慎。

三、用身体语言传递信息

1.微笑是自信的象征。在谈判中，保持自信的微笑能够传递出你的积极和乐观态度，让对方感受到你的自信和坚定。同时，微笑也能够缓解紧张氛围，让谈判变得更加轻松愉快。

2.眼神是心灵的窗户。在谈判中，通过坚定的眼神可以传达出你的决心和信念。当你与对方交流时，要保持眼神的接触，让对方感受到你的真诚和专注。

3.肢体语言也是非语言沟通的重要组成部分。在谈判中，你可以通过点头、挥手等肢体语言来表达自己的态度和观点。比如，当你同意对方的观点时，可以轻轻点头；当你对某个问题表示不满时，可以轻轻摇头。这样的肢体语言，能够增强你的说服力，让对方更加信服你的观点。