收到很多心理学专业毕业生的私信，都在问同一个问题："心理咨询师就业合同到底该怎么签？"作为从业8年的心理咨询督导，今天就跟大家掏心窝子聊聊这个事。说实在的，这两年行业里新开的咨询机构特别多，但合同里的坑比老北京胡同的井盖还多。

先说个真实案例。去年有个叫小王的毕业生，被某机构开出的"底薪+提成"吸引，合同里写着"前三个月保底8000元"。结果入职后发现，要完成40个咨询个案才有提成，对了到手工资才4300。问题就出在合同里写着"保底工资按实际完成量核算"，这文字游戏玩得比剧本杀还溜。

现在教大家几个看合同的诀窍：

1. 分成比例要看清层级

很多机构把"五五分成"写进合同，但仔细看小字会发现：前20个案例机构抽成60%，20-50个抽55%，超过50个才五五开。有个学员去年8月份做到第49个案例，机构硬是卡着不给升级分成比例。

2. 服务年限暗藏诀窍

某知名平台的合同里写着"签约满3年退还培训费"，但培训费高达5万。有个咨询师工作2年想离职，对了赔了3万违约金。记住，超过2年的服务期条款要特别警惕。

3. 个案来源要问清楚

有的机构合同里写着"提供稳定客源"，实际操作中却要咨询师自己拉客户。上周刚处理过一个投诉，咨询师每月要完成10个自媒体引流任务，完不成还要倒扣钱。

现在重点说说六类要避开的机构：

①要求自费购买高价课程的（超过市场价2倍）

②违约金超过三个月工资的

③试用期超过6个月的

④强制绑定自媒体账号的

⑤要求签署竞业协议的

⑥工资结构含"绩效考核奖金"超过40%的

别忘了新手：遇到要求签"合伙人协议"的千万小心。去年有家机构让20多个咨询师签了这种合同，结果机构亏损时，每个人反而要分摊债务。

说一千，道一万说个好消息，现在有些正规平台开始推行"阶梯式分成合同"，比如前100小时咨询师拿40%，100-300小时拿50%，300小时以上拿60%。这种模式既保障机构利益，也给咨询师成长空间。

建议签合同前一定要做三件事：

1. 上"国家企业信用信息公示系统"查机构资质

2. 找在职员工打听实际工作情况

3. 带合同找劳动仲裁部门咨询

心理咨询师就业

Psychological counseling web

心理咨询师就业合同签错了怎么办？三种补救方法要记牢

方法一：先别急着撕破脸，试试和气生财

上周有个朋友小刘就栽在这事上。她签的合同里写着"每周必须完成30小时咨询"，结果入职才发现机构根本排不满这么多咨询量，完不成就扣绩效。她直接拿着合同找人事经理："王姐，我刚来业务不熟，这工作量能不能调整下？您看前三个月按实际接单量算绩效成吗？"结果对方痛快答应修改补充协议。记住三个沟通诀窍：1.态度诚恳别指责 2.带着解决方案谈 3.重点说对工作的影响而不是个人得失。

方法二：该较真时别手软

去年杭州某咨询师就吃过哑巴亏。合同写着"离职后三年不得在本地执业"，但他根本没注意这条。后来想跳槽时被机构索赔20万。这种情况别犹豫，直接走法律程序。重点保留三样证据：原始合同、工资流水、工作记录。先去劳动监察大队投诉备案，再找专业劳动律师。有个细节要注意——竞业限制必须给补偿金才生效，很多机构这条都没写，这就是突破口。

方法三：预防比补救更省心

教你们几招“躲雷”技巧：签合同前打开手机录音，边看条款边问："张主任，这第5条说的年度考核标准具体指什么？""保密协议里说的客户信息范围包含咨询记录吗？"别怕对方嫌你烦，正规机构反而觉得你专业。重点盯住六个关键点：服务期限、违约责任、薪酬结构、工作时间、知识产权、离职条款。有条件的话，花300块找法律顾问帮你看合同，这钱绝对值得花。

碰到合同问题千万别自己瞎琢磨，现在很多城市都有免费的法律援助热线。记住三个时间节点：签合同7天内发现可以协商修改，1个月内能申请劳动仲裁，超过1年就比较被动了。对了说句大实话，咱们心理咨询师天天教别人处理问题，到自己身上可别犯糊涂。白纸黑字的东西，多留个心眼准没错。