从眼球运动中寻找答案
在别人回答你提出的问题时,通过观察他的眼球运动,你可以判断出他是在自己的记忆里寻找答案还是正在头脑里面构建答案。
大多数情况下:如果一个人在回忆某件事情的时候,他的眼球会向左侧移,如果一个人在酝酿、策划或编造一件事的时候,他的眼球就会向右侧移动。这种眼球运动被称作"典型的眼球运动",90%的人都符合这个规律。还有10%的人则刚好相反。
如果要判断一个人是否在说谎,你可以先问他几个你知道答案的问题并观察他的眼球运动。这样你就可以掌握他的眼球运动规律。然后再问他一个你不知道答案的问题并注意观察他的眼球是在向同一方向运动,还是朝相反的方向运动。如果方向相反,那么就说明他在编造故事。
瞳孔的变化虽然很难察觉,但是它所表现出的情感也是十分重要的信息。根据1960年赫斯等人的研究表明:瞳孔的放大与收缩,能分别传达出正面和负面的信息,我们可以根据对方的瞳孔因何放大,判断其爱慕什么、喜欢什么或对什么感到兴奋;而根据瞳孔的收缩,也可判断对方厌恶、戒备、愤怒的对象。人类学家爱德华·霍尔曾经指出,许多阿拉伯人特别注意"观察眼睛的眼神来判断你对不同话题的反应"。
霍尔提到了心理学家赫斯曾描绘的一些发现:"瞳孔是一种非常敏感的指示计,可用来测定人们对某一情况如何做出反应当你对某些事情感兴趣时,你的瞳孔就会放大;如果我说出你所不喜欢的事情,你的瞳孔往往会收缩。当人们进行亲密交谈或者谈兴正浓的时候,他们的瞳孔就会扩张。当人们"走神"的时候,他们的瞳孔就会收缩。"此外,"人们无法控制他们自己眼睛的反应变化;人们眼神的变化能一丝不差地泄露真情。"所以,许多阿拉伯人甚至在家里也要"戴上墨镜"。
现在我们从眼珠的转动来看看人们的深层心理。眼睛时常左右转动的人,表示生活处于不安的状态之中,对于本人的言语行为缺乏自信,甚至于有自欺欺人的说谎习惯。平时常常左右转动眼珠的人,说明他缺乏安全感,很可能有被伤害的幻想症,并因此而显得不安。他一定对某些事物大感不满或惧怕,因此对于自己所处的状况感觉不踏实,这种人总是显得焦躁不安。
与人谈话的时候眼睛的转动很自然者,一般都是心地坦荡的人。如果眼睛骨碌碌的乱转,通常给人的印象是不正经、不可信或心怀歹意之人,轻者正在心中盘算着恶作剧而使您上当;重者则正预备设套利用或者陷害你。
谈话的时候,那些视线避免与你接触者,大多心怀鬼胎,不安好心,或者有所愧疚于你,这种人不是做了一些对不起你的事,就是正预备坑害你,所以他们心神不属。不看着你的脸说话的人,他们说的话与承诺皆不可当真。
与人谈话的时候,把视线投到上方,或凝注于喷吐出的香烟者,表示他对于谈话内容不感兴趣,只是不愿太失礼貌而敷衍着。你应该即时改变话题以吸引他的注意,或者干脆结束这一次不被重视的谈话。
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