波拿多·奥巴斯多丽在其《如何消除内心的恐惧》一书中说过这样一句话:“你向对方微笑，对方通常也会对你报以微笑，即使你们双方的微笑都是假的，因为任何微笑都是可以传播的。”事实也是如此，如果你遇到一个面带微笑的陌生人，相信比起那些嘴角朝下，紧缩双目的人，你一定更愿意与面带微笑的人接触他能对着你微笑，也表明他想和你拉近距离。所以有人说，微笑是能“传染”的。

那么微笑真的能传播吗?是什么原因导致微笑能在人与人之间传播的呢?这主要是由人不自觉的模仿意识所致。因为在人的大脑中，有一种特殊的“模仿神经”，它会自动引导脑部中负责辨认他人面部表情的部分，从而使人立即产生模仿他人各种表情的反应。这就是说，无论我们是否意识到，大脑的“模仿神经”都会引导我们不由自主地去模仿我们所看到的他人的各种面部表情。瑞典心理学家尤里夫的实验也证明了这一点。试验中，尤里夫使用了一种可以从人体肌肉中获得电流信号的仪器对 100 名志愿者进行测量，测验他们在观看不同图片时的反应。在这些图片中，有些是人愤怒时的表情，有些是人生气时的表情，有些是人哭泣时的表情，也有些是人高兴时的表情，还有些是人微笑时的表情。在观看这些丰富多彩的表情之前，尤里夫向志愿者提出了这样一个要求，在第一次逐一观看这些图片的时候，每个人必须相应做出愤怒、生气、哭泣、微笑等表情，在进行第二次观看的时候，每个人必须做出与图片中截然相反的表情，比如，如果看到的是微笑的表情，你就必须做出哭泣的表情，如果你看到的是愤怒的表情，你就必须做出高兴的表情。随后，尤里夫便要求志愿者按照他的要求开始观看图片。

结果表明，志愿者都能轻松自如地做出与图片上一样的表情但是当他们在做出与图片中截然相反的表情时，很多人都遇到了麻烦，比如图片上的人做出的是哭的表情，他们要做出笑的表情则是非常困难的。虽然他们都力图控制自己的面部反应，使之表现出与图片上截然相反的表情，但是，很多人都不由自主地模仿自己所看到的表情，尤其看见图片上他人脸上露出微笑的表情时几乎每个人都不能做出哭的表情姿势。相反，他们都不由自主地做出了和图片上一样的表情一一笑。

由此，我们也可理解那些有丰富谈判经验的专家在“剑拔弩张”的谈判桌上，为什么总会在谈判前对对手笑口常开，因为他们都知道微笑能相互传播。如果他对对手微笑，对手也会相应地对他报以微笑，如此一来，双方便能给彼此一个好的印象，距离自然也拉近了，弥漫在彼此间的紧张气氛也会随之大大缓和，这就有利于双方谈判的成功。