消费心理学说白了就是研究人们在买东西时心里是怎么想的。今儿个咱们就来聊聊一个有意思的话题：为啥打折时咱们总是忍不住想买买买呢？这背后的原因其实跟咱们的心理活动有着密切的关系。

消费心理学概念

Psychological counseling web

一、占便宜心理：打折就像捡到宝

（1）打折就是赚到了

一说到打折很多人心里就会犯嘀咕：这便宜不捡白不捡啊！为啥呢？因为在咱们心里打折就意味着不用花原价就能买到东西，这不就是赚到了嘛！所以每次看到打折的信息咱们就忍不住想去凑凑热闹，看看有啥好东西能捡个便宜。

（2）原价买太亏，打折买才划算

除了觉得打折就是赚到了之外咱们心里还有个小九九：原价买的话太亏了，打折买才划算嘛！这种心理其实也挺普遍的。毕竟谁也不想当冤大头嘛！所以每次看到原价和打折价之间的差价咱们就会觉得：哎呀，这差价都能买好多别的东西了呢！于是就忍不住下手了。

（3）限时限量，不买就亏大了

商家们为了促销也是费尽了心思啊！他们知道咱们爱占便宜所以就经常搞些限时限量的打折活动。这样一来咱们就更加觉得：哎呀，这次要是不买的话，可就亏大了！于是就匆匆忙忙地下了单。

二、从众心理：大家都买，我也得买

（1）跟着大众走，准没错

除了占便宜心理之外从众心理也是让咱们在打折时忍不住买买买的一个重要原因。咱们心里总是觉得：跟着大众走，准没错！所以每次看到很多人都在抢购某个打折商品咱们就会觉得：哎呀，这个东西肯定好不然怎么会有这么多人买呢？于是也就跟着买了。

（2）社交压力：朋友都买了，我不能落后

除了跟着大众走之外社交压力也是让咱们在打折时忍不住买买买的一个原因。咱们心里总是有点攀比心理：朋友们都买了这个东西我要是不买的话，不就落后了嘛！所以每次看到朋友们都在晒自己抢购到的打折商品咱们就会觉得：哎呀，我也得赶紧去买一个，不然就跟不上大家的节奏了。

（3）羊群效应：越多人买，越觉得值得买

从众心理其实还有个学名叫做“羊群效应”。就是说当有很多人都在做同一件事情的时候咱们就会觉得这件事情肯定值得做。所以每次看到有很多人都在抢购某个打折商品咱们就会觉得：哎呀，这个东西肯定值得买！于是也就跟着买了。

三、冲动消费：一激动就下单了

（1）打折氛围太诱人，忍不住就想买

除了占便宜心理和从众心理之外冲动消费也是让咱们在打折时忍不住买买买的一个重要原因。每次看到打折的氛围咱们心里就会觉得特别诱人：哎呀，这么多好东西都在打折不买点回来岂不是亏大了？于是就忍不住开始逛啊、看啊、选然后一激动就下单了。

（2）购物车满满当当，根本停不下来

每次打折的时候咱们的购物车总是会被塞得满满当当的。为啥呢？因为看到这么多好东西都在打折咱们就忍不住想把它们都买回来。所以每次逛完打折的店铺或者网站咱们的购物车总是会变得特别壮观。

（3）买完才后悔：怎么买了这么多？

冲动消费虽然当时觉得很爽但是买完之后咱们心里总是会有点后悔：哎呀，怎么买了这么多啊？这些东西真的都需要吗？所以每次打折完之后咱们总是会收到一堆快递然后就开始发愁：这些东西到底要怎么用呢？