心理学值得我们了解的是，在不同文化背景的人面对许多听众发言时，会呈现出的不同"体语"倾向。有人认为如果说西方人演讲风度高雅的话，那中国人演讲风度则可称为优雅。在演讲中，演讲者为了充分发挥眼神交流的感染力，他们一面看着演讲稿，一面看着他的听众，成功的演讲者认为目光是最好的交流。失败的演讲者大都只是念讲稿，而眼睛不看听众，这样的演说是枯燥无味的。

西方国家的人向中国人演讲时，即使距离很远，在他扫视听众、观察其反应时也会发现中国人避开眼神交流，所以反馈往往令人扫兴。西方国家的听众在报告人扫视会场时，就会以目相迎，表示他们一直在全神贯注地听。

中国人回避眼神交流的另一个原因是表示尊敬演讲人，但西方人所得到的印象却是对方在拒而不听，对演说的内容不感兴趣。中国的演说者与听众相互谦恭地回避眼神交流，这让西方人感到不可理解。同时，一个回避目光与听众接触的演说者这样的行为会让听众感到受到了忽视，也会对演说者的演讲失去兴趣，甚至还会蔑视演说者本人，认为"他很羞怯"。

东方与西方的国情环境与人文环境也有差别。西方人在演讲前，听众希望演讲人必须具有演讲的具体条件，中国人则认为具体陈述自己的资格是自我吹嘘的表现。按照中国人自谦的规范，演讲的态度应是谦逊地施礼，并要为占用了听众的时间而表示歉意。西方人在演讲开始时，可能会讲这一报告是他数年来精心研究的成果;中国演讲者则可能说对他要讲的题目所知甚少，但是应朋友之邀不能不讲。从这种情况就可以得出中国人的演讲为什么没有目光的交流，因为他无法来炫耀自己的长处总是把自己的长处说成是自己的短处。记住，让大家承认你的前提首先是要自己承认自己!

不单是正式的演讲，在其他一些场合下，包括我们在公司的全体大会上的讲话，或商业聚会，这些场合需要我们发表一定的言论时，我们就可以灵活地应用眼神的动作生动地表达我们的思想，同时和听众做有效的沟通和交流了。

无论在什么场合，我们的眼神和目光所传递的信息都会比我们的动作更微妙也更复杂。在比演讲更加紧张的谈判中更能考验我们对目光这种身体语言的运用和解读能力。因为，谈判中瞬息万变的眼神和目光，会不自觉地流露出丰富的思想和蕴涵于内心深处的情感，如果我们能够敏锐地捕捉到对我们有利的信息或者灵活地传递出我们自己的思想，那么整个谈判局面就会被我们很好地控制，从而在谈判中取得良好的效果。

谈判中，如果双方都愿意向对方投出友好的目光，甚至还会向对方多看几眼，这就表现出对对方感兴趣或者有好感。那么双方的意愿就很有可能顺利地达成。如果谈判中出现一方不敢正视另一方的现象，也许这是有什么事不愿意让对方知道，当然也可能是因为害羞的原因。这时谈判就可能出现一些反复或者意外，另一方应该小心为妙。

当我们在与对方交谈的时候，对方做出了眼睛从眼镜上面的缝隙中窥视的动作，就是对方的鄙视和不敬的情感流露。这说明他们在谈判中并没有诚意，提出的要求也可能是不合乎情理的，对我们的要求也不会真正地接受，这时我们就应该加强警易，作好两手准备。如果在谈判的过程中，双方僵持不下，甚至出现了双方谈判人员互相盯着对方看的局面，这个时候如果方突然把目光移到别处则意味着他们的胆怯和退缩，那么另-方就有胜算的可能，可以在这个时候把握好时机，达到预期的目的。