心理学变幻莫测，人性微妙复杂，大家往往都希望维护自己的利益，赢得越多越好。然而有时为了赢利，我们在明处吃些小亏是完全必要的。美国得克萨斯州有一家年代久远的汽车厂,它的效益一直不好，工厂面临倒闭。该厂总裁决定从推销人手，扭转局面。

用什么样的推销方法最好呢?总被认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推光方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能同笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明一一谁买一辆驰利牌轿车，就可以免费得到一辆卡尔牌轿车。买一送一的推销方法，由来已久，使用面也很广，但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具;买录像机，送一盒录像带等。这种给顾客一点实惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销的老办法。但是所送礼品的价值或回扣数目同样都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。

而这家汽车厂居然大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法，果然一鸣惊人。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走，该厂亦一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车。

如此销售，等于每辆轿车少卖了不少钱，是不是亏了血本?其实不然，这家汽车厂不仅没有亏本，而且由此得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了。另外随着驰利脾轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高，其名声变大的同时，另一个新的牌子卡尔牌也被带出来了一这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。老汽车厂的起死回生，充分验证了吃亏在竞争中的必要性，表面上让大家觉得亏了血本，但销量与日俱增，库存量大幅度降低，老款和新款产品捆绑式占据市场，让这家企业在背地里赚大了。所以为了整体利益、长远利益，一定要学会在别人看得见的地方吃亏，使别人对自己产生信任。而自己由吃明亏得到的定会比明争明斗要多。